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揭秘7個月做到百萬會員的小黑魚,原來用了這3步!

发布时间:2019-07-24 来源:彩六彩票 查看次數: 作者:admin

2018年11月19日,会员制消费服务平台小黑鱼科技在微博发布,“小黑鱼黑金会员突破100万” 。

不到7個月完成了首個百萬用戶的積累,先後拿下9.5億元A輪融資和5000萬美元A+輪融資。

在獲客難獲客貴的互聯網下半場,小黑魚的成長速度讓人刮目相看。

一家會員制消費服務平台是如何7個月做到百萬會員?起底小黑魚獲取會員增長之道!

 

小黑魚究竟是一家什麽平台呢?

小黑魚是一家會員制消費服務平台,由原途牛旅遊網聯合創始人兼總裁嚴海鋒創辦。

定位于會員制消費服務平台的小黑魚科技,業務模式核心是會員制。

單一會員身份,就可在其平台享受商城購物、旅行生活、金融服務等多重權益。

小黑魚黑金會員價格分別爲半年199元,一年299元,五年999元。

黑金會員的權益包括:8折充話費、5折看電影、訂火車票一高減10元、訂機票減30元、訂酒店一高返現8%、投資有8.8%的加息券等。


成立1年,拿下晨興資本等投資機構的9.5億人民幣和5000萬美元的融資。




7個月100萬是如何煉成的?

7個月100萬用戶,小黑魚大躍進式的會員增長背後,離不開下了血本的營銷——

1:高價請明星代言

成立之初就邀請林志穎代言小黑魚科技,並擔任小黑魚科技首席體驗官。

明星代言威力巨大,對提高企業形象、吸引眼球、加速品牌信任都起到關鍵性的作用,這也是小黑魚能快速獲取會員增長的秘訣之一。


2:億元冠名2018中超聯賽

億元贊助PP體育冠名2018中超聯賽,成爲國際米蘭中國區官方合作夥伴。

3:冠名熱劇《南方有喬木》

去年大火的網絡劇《南方有喬木》,由小黑魚和愛奇藝達成戰略合作協議,並全程冠名。

4:冠名鬥魚首屆音樂節

與鬥魚官方合作,線下冠名抖音電音節,並推出接二連三的營銷活動。

5:低價吸引種子會員

小黑魚在商品銷售時,只保留5個點的毛利,其他利潤都讓利給會員,以此來降低門檻和保持有效增量。

如,199元購買半年黑金會員,可獲得200元的現金紅包,也就是會員注冊還能賺1元。

6:與騰訊推出9元黑金活動

小黑魚還與騰訊聯合推出QQ運動用戶專享的9元黑金會員活動。


7:老會員裂變

通過老會員邀請鏈接入口,注冊的新用戶同樣只付9元就能獲得半年的黑金會員權益,且老會員也會享受到一定的獎勵。

 

成功運營一個會員制平台的必要條件有哪些?

小黑魚的會員制平台其實就是我們熟悉的商家聯盟,要成功運營好一家商家聯盟平台,需要以下幾個基本條件:

1:技術成熟穩定的商家聯盟系統

所有的會員玩法其實是運營在一套穩定的商盟系統上,如上面的5折看電影、7折吃火鍋這需要一個微商城來運行,老會員裂變需要二級推薦功能。

而幾百萬會員都管理在一個系統上,這需要一個強大的技術團隊支持。

我們推薦納客商家聯盟系統,納客商盟系統是國內一早一批專門注重商盟系統研發的技術公司,公司六年研發經驗,立足商盟運營,數百商盟運營經驗彙聚,集成大量用戶需求,需求定位精確。

2:完善的商盟運營機制

小黑魚的高階打法實際上不適合廣大創業者或者運營者。

納客商盟系統提供完善的運營模式評估、盈利評估、運營解決方案等服務。

我們推薦區域型創業者或大中型商圈運營者,如當地商場運營、當地媒體機構等,根據我們統計的數百商盟運營經驗這一類的商盟運營者成功率高,都做成了當地的響當當的企業。